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北单比分小王子:艾媒報告|2019中國特賣經濟發展研究報告

2019-12-05 艾媒新零售產業研究中心 艾媒網 閱讀 26311

摘要: 預計2019中國特賣市場交易規模將突破1.5萬億元。在經濟下行及消費者回歸理性消費的環境下,具有抗周期特性的特賣經濟展現旺盛生命力。服飾消費仍是中國特賣平臺最核心業務,商品品質以及價格是消費者最關注因素,在消費升級潮流下,消費者更傾向于追求商品的性價比。

   iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,預計2019中國特賣市場交易規模將繼續保持增長的態勢,達到15432.58億元。在供給側品牌商庫存壓力持續加大,需求側消費者消費升級并回歸理性的背景下,中國特賣市場定位于以服飾穿戴類為主的大眾消費品,滿足了下行周期的市場需求,成為抗周期的最佳商業模式之一。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,74.4%的受訪特賣用戶表示會關注服飾鞋包折扣優惠情況,消費者對服飾箱包個性化需求高,其折扣更容易激發消費欲望。同時,為了更好的觸達消費者,中國特賣電商采用多渠道發展,線上入駐社交平臺,線下積極布局奧特萊斯,為消費者提供多樣化購物方式。(《艾媒報告|2019中國特賣經濟發展研究報告》完整高清PDF版共45頁,可點擊文章底部報告下載按鈕進行報告下載)

  As the data of iiMedia Research showed, the transaction amount of China flash sale market is expected to keep growing and reach 1543.258 billion yuan in 2019. Under the circumstance that the inventory pressure of manufacturers keeps increasing as well as consumption upgrades and returns to rationality, China flash sale market is positioned at the mass consumer goods, which are mainly composed of clothing and apparel, meeting the demand in the downward cycle and becoming one of the best business models to resist the cycle. As the data of iiMedia Research showed, 74.4% of the interviewed flash sale consumers show that they always pay attention about the discount of clothing, shoes and bags. Consumers have higher personalized demand for clothing, shoes and bags, so their discount is more likely to stimulate the consumers’ shopping desire. What’s more, in order to provide consumers with diversified shopping ways and reach consumers better, China flash sale platforms sale by multiple channels, using social networking platforms online and actively developing outlets offline.("iiMedia Report |2019 China Flash Sale Economy Development Research Report " Full HD PDF version of 45 pages, you can click the report download button at the bottom of the article to download the report)

  核心觀點

  供需兩側催生特賣萬億市場,2020年中國特賣市場規模將達15860.15億元。目前經濟下行及消費者回歸理性消費的環境下,具有抗周期特性的特賣經濟展現旺盛生命力,預計2020年市場規模增至15860.15億元,其典型平臺唯品會也連續28個季度保持盈利。

  服飾消費為特賣平臺最核心業務,四分之三用戶關注服裝折扣優惠。各類商品中,服飾鞋包是特賣用戶在平臺上最主要消費的類別,占比超六成。消費者對服飾箱包個性化需求高,且其折扣更容易激發消費欲望,74.4%的受訪特賣用戶表示會關注服飾鞋包折扣優惠情況。

  四成網民認可特賣平臺性價比優勢,迎合理性消費浪潮特賣發展再加速。 受訪網民消費最關注商品品質以及價格,人們在消費升級潮流下更傾向于追求商品的性價比。在此情況下,特賣平臺特點迎合用戶需求變化,39.7%受訪網民最認可特賣平臺上消費的性價比,排列各類電商平臺前列。

  以下為節選報告:

  海外特賣經濟發展情況分析

  中國特賣經濟發展階段分析

  2008年唯品會引進法國 Vente-privée 和美國 Gilt Groupe 特賣模式,成為中國首家“名牌折扣+限時搶購”的特賣平臺,大量以箱包服飾為主的時尚類特賣平臺相繼成立。隨著企業增多,傳統電商紛紛進軍特賣領域,唯品會在發展戰略變更后又回歸至專注特賣方向,市場競爭進入白熱化階段,企業開始精耕“特賣+”垂直品類。近來,特賣模式正往全鏈條方向發展,不僅面向消費者端,同時賦能商家端。

  中國在線特賣平臺市場格局

  目前中國在線特賣平臺主要分為四大類,按主營業務可分為平臺類和頻道類,按經營范圍可分為綜合類和垂直類。

  綜合特賣平臺以唯品會為首,該類平臺業務廣泛,用戶流量較大;垂直特賣平臺發展時間較長,用戶規模也較大;而垂直類平臺以及電商平臺內的特賣頻道目前用戶基礎則比較薄弱。

  中國特賣經濟發展特點

  供給側:服裝市場增長放緩及庫存壓力催生特賣經濟

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,2016-2018年中國服裝銷量持續下滑,中國居民人均衣著消費支出增長放緩,服裝市場需求增長動力不足。此外,盡管中國服裝行業庫存積壓的問題有所控制,但每年庫存額仍然較大。艾媒咨詢分析師認為,由于傳統的“先產后銷”模式,庫存一直是服裝行業的痛點,在服裝行業“寒冬”的背景下,服裝需求不足,服裝產業周轉壓力大,庫存問題更為凸顯。特賣平臺經營商品以服飾穿戴類為主,特賣模式滿足了下行周期的市場需求,為服裝產業提供了更好的銷售通路,成為抗周期的最佳商業模式之一。

  需求側:消費升級及理性消費回歸促進特賣經濟發展

  一方面,隨著中國居民人均可支配收入不斷提高,中國居民生活質量逐步得到改善。在基本需求得到滿足的前提下,人們的消費方式也進一步升級,從單一的物質消費轉變為物質與精神消費并存,除了產品質量以外,產品品牌也逐漸成為消費者挑選的重要標準。另一方面,在經濟增長放緩的背景下,中國居民人均可支配收入增速也放緩,消費者逐漸回歸理性,在購物時更加看重性價比,促進了特賣經濟的發展。

  技術環境:網絡及物流技術發展推動特賣經濟繁榮

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,預計2019年中國移動支付用戶規模將達到7.33億人。中國互聯網技術發展迅速,其中如移動支付技術等互聯網技術的成熟為中國電子商務行業的發展提供了不可或缺的支持。同時,線下物流配送技術的不斷發展也進一步降低了物流成本,賦能電子商務的發展。特賣經濟的繁榮發展離不開互聯網、物流等技術的支撐。

  中國特賣經濟SWOT分析

  2019中國特賣市場規模將突破1.5萬億元

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,預計2019中國特賣市場交易規模將突破1.5萬億元,達到15432.58億元。艾媒咨詢分析師認為,各行業庫存壓力依舊很大,并隨著中國消費者收入水平的提高,消費觀念會進一步轉變,對商品品牌和性價比的需求將更高,中國特賣市場發展潛力巨大。

  2019中國在線特賣典型平臺網絡口碑分析

  網民消費——理性消費主導,購物追求性價比

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪網民購物消費對商品質量、實用性和價格關注度最高,占比分別達到48.8%、39.2%及34.3%。艾媒咨詢分析師認為,消費升級的大趨勢下,消費者對于品質商品的需求度不斷提高。但增長放緩的經濟環境,使人們并非盲目地追求品質至上,其對于價格也具有較高的重視程度,消費觀念趨向于追求性價比的理性消費。

  網民消費——對價格變動敏感度高

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪網民購物消費對價格敏感度普遍較高,其中64.7%在意愿購買商品價格超過預期10%以內,就會改變購買決策。艾媒咨詢分析師認為,現階段網民對于非急需用品的消費仍然比較關注價格因素的影響,能提供更大實惠、更低廉價格的賣場或電商平臺更容易吸引消費者。

  網民消費——品牌是網民消費重要關注因素

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,71.0%的受訪網民在購物消費時會關注商品的品牌,其中18.7%表示經常關注品牌情況。艾媒咨詢分析師認為,在消費者愈發追求商品性價比的情況下,品牌商品能夠為消費者提高最好的信心保障,也是人們消費的主要對象。

  特賣體驗——特賣平臺性價比最受網民認可

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,各類電商平臺中,特賣平臺的消費性價比最受網民認可,占比達到39.7%。艾媒咨詢分析師認為,特賣類電商平臺能夠聚集更豐富的品牌商品,而且主打價格優惠,能夠滿足消費者對于商品質量和價格的要求,性價比優勢更受認可。

  特賣體驗——商品豐富及優惠滿意度均超七成

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪用戶對于特賣平臺良好的滿意度主要體現在商品類別和優惠情況上,對于商品豐富度和優惠程度表示滿意的用戶占比均超七成,其中對優惠程度表示非常滿意的用戶達到22.7%。

  特賣體驗——特賣平臺唯品會領前性價比消費電商

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,主流電商平臺中,唯品會以7.55的性價比消費認可度領前于各主流電商平臺。艾媒咨詢分析師認為,作為特賣電商標桿平臺的唯品會,自從宣布回歸特賣的戰略后,一直表現著良好的發展勢頭,以消費者最關注性價比和多樣化的服飾類商品為主打,更受消費者認可。

  用戶情況——年輕女性為主,聚集高收入人群

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,特賣平臺用戶以女性和90/95后用戶為主,女性占比達78.9%,年輕用戶(90和95后之和)占比達69.9%。收入方面,月收入1萬元以上的特賣平臺用戶占比20.7%,較總體電商用戶高7.6%,高收入水平用戶占比高。艾媒咨詢分析師認為,特賣平臺的特點能更好滿足高收入人群對于商品品質和價格的要求,吸引更多優質用戶。

  用戶情況——服飾鞋包為最主要消費商品

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪特賣平臺用戶在平臺上最主要消費服飾鞋包類商品,占比62.7%,而主要消費其他商品類別的用戶占比均不足四成。艾媒咨詢分析師認為,目前中國特賣平臺主要以服飾鞋包商品為主,消費者對該類商品的個性化及品質需求高,而特賣平臺對于海量服飾品牌的聚集,能緊抓該市場需求。

  服飾消費——女裝女鞋為特賣用戶最主要購買服飾商品

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,具體商品類別方面,女裝及女鞋是特賣平臺用戶主要購買的服飾鞋包類商品,占比分別達到57.6%及38.8%。主要消費男裝和男鞋的受訪用戶也分別占比36.7%和25.0%。艾媒咨詢分析師認為,目前中國特賣平臺以女性為最主要的用戶群,但對于男性服飾商品的消費也逐漸占據重要位置。

  服飾消費——四成用戶主要在特賣平臺購買服飾鞋包

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,在特賣平臺上消費過服飾鞋包的用戶繼續使用特賣平臺的意愿較高,40.9%的受訪用戶以特賣電商平臺為消費服飾鞋包的主要渠道,僅排在綜合電商平臺、商場商品品牌區等大賣場后。

  服飾消費——用戶消費對服飾鞋包優惠折扣關注度高

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪特賣平臺用戶對于服飾鞋包類商品優惠折扣的關注度最高,74.4%表示會關注其折扣優惠情況,其中34.0%對折扣優惠表示經常關注。艾媒咨詢分析師認為,服飾鞋包屬于非急需用品中最容易激發消費者購買欲望的商品類別,且其分類和品牌眾多,折扣優惠更受關注。服飾鞋包商品該類特點與特賣平臺主打品牌優惠方向相契合,因此也成為特賣平臺最重要的銷售類別。

  服飾消費——用戶在服飾鞋包商品上具強消費力

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,受訪特賣平臺在服飾鞋包類商品上的月均消費支出達到499.5元,占月均總購物支出比例23.1%,特賣平臺用戶對于服飾鞋包類商品展現出較強的消費意愿和能力。

  中國特賣經濟標桿平臺——唯品會(一)

  中國特賣經濟標桿平臺——唯品會(二)

  唯品會建立了以買手團隊為核心的系統化特賣體系,通過規模采購建立價格優勢。艾媒咨詢分析師認為,對于供給側,唯品會協助海內外品牌方進行供應鏈改革,簡化銷售通路,實現商品快速流轉,降低銷售產業鏈的整體費用率;對于需求側,唯品會線上線下融合發展,在提供多樣化線上購物渠道的同時積極布局線下奧特萊斯,滿足消費者逛街的需求,為消費者帶來好貨不貴的優質品牌商品和用戶體驗。

  海外特賣經濟標桿平臺——TJX(一)

  海外特賣經濟標桿平臺——TJX(二)

  數據顯示,TJX凈銷售額和凈利潤連續多個季度穩步上升。其中,TJMaxx已經連續21年銷售額上漲,自2008年金融?;?,TJMaxx同店銷售額實現了32個季度的連續增長。艾媒咨詢分析師認為,作為特賣經濟典型平臺,TJX各項業務均專注于低價特賣,能切中消費者關注重點,發展勢頭良好,在全球整體經濟環境不太理想的情況下長期保持增長,也展示著特賣經濟在全球范圍內的優勢。

  海外特賣經濟標桿平臺——Rue La La

  中國特賣經濟發展趨勢分析

  特賣經濟展現抗周期特性 緊抓服飾消費需求升級有望繼續擴大規模

  雖然現階段人們經濟和消費水平不斷提升,但整體經濟增長放緩,經濟發展進入下行周期。艾媒咨詢分析師認為,特賣模式以優惠價格和優質商品為主要賣點吸引用戶,能有效彌合下行周期消費者品質追求和理性消費的矛盾點,其商業模式呈抗周期特點。而目前中國特賣平臺以服飾商品銷售為主,其消費者對于商品的升級消費和優惠需求更為明顯,且具備個性化消費追求,緊抓該需求特點的特賣經濟規模將繼續擴大。

  線下價值洼地凸顯 平臺落地擴大發展空間

  艾媒咨詢分析師認為,隨著線上流量價格提升,特賣平臺發展線下渠道趨勢愈加明顯。目前中國線下特賣市場增長穩健,且用戶消費升級追求的情況下,線下特賣形式能更好滿足消費者對于購買商品的體驗情況,線下渠道的價值凸顯。以唯品會為首的特賣平臺現階段已開始積極布局線下,特賣平臺的發展空間進一步提升,未來平臺落地的趨勢也會愈加明顯。

  特賣模式主打性價比消費 或成同質化電商發展新路

  艾媒咨詢分析師認為,特賣一方面整合優質品牌資源,另一方面限時低價銷售的模式,能加快商品流轉速度,以及去庫存壓力,具有模式優勢。目前電商平臺發展模式同質化現象明顯,開始更加聚焦于綜合運營和社交拼購模式,在該環境下,特賣模式憑借其運營特點和抗周期特性,有機會成為電商平臺發展探索的新方向。

  特賣戰線拓展 滲透與下沉市場是關鍵

  艾媒咨詢分析師認為,特賣平臺優惠品牌特賣的特點,對于二三線城市消費者有較大吸引力,該類城市也是特賣平臺主要發展點與深入滲透的區域。同時隨著消費者性價比需求加強,以及下沉城市居民消費能力提升,更下沉的縣城等地區的消費人群有望被激發特賣消費意愿,加上現階段電商物流發展更加成熟,未來特賣經濟或將擴大發展覆蓋范圍,滲透至更廣的用戶群體。

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2019中國特賣平臺用戶主要消費服飾鞋包商品渠道調查

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關于艾媒咨詢

iiMedia Research(艾媒咨詢)是全球知名的新經濟產業第三方數據挖掘和分析機構,2007年誕生于廣州,在廣州、香港、北京、上海、硅谷設有運營和分析機構。艾媒咨詢致力于輸出有觀點、有態度、有結論的研究報告,以權威第三方實力,通過艾媒大數據決策和智能分析系統,結合具有國際化視野的艾媒分析師觀點,在產業數據監測、調查分析和趨勢發展等方向的大數據咨詢具有豐富經驗。艾媒每年公開或定制發布新經濟前沿報告超過2000份,覆蓋了新技術、新零售、教育、生物、醫療、出行、房產、營銷、文娛、傳媒、金融、制造、區塊鏈、環保與公共治理等新興領域,通過深入數據挖掘,通過數學建模,分析推理與科學算法結合,打造有數據、有理論支撐的大數據分析成果。艾媒咨詢的數據報告、分析師觀點平均每天被超過100家全球主流媒體,1500家(個)自媒體、行業KOL引用,覆蓋語言類型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿等約二十種主流官方版本。

艾媒是中國科協九大代表優秀重點研究項目承擔單位、廣東省大數據骨干培育企業、廣州市創新標桿企業、廣州市首批人工智能入庫企業、廣州市“兩高四新”企業?;詮徑懶⒆災餮蟹⒌摹爸泄貧チ笫萃誥蠐敕治魷低?CMDAS)”(廣東省科技計劃重大專項),艾媒建立了互聯網運營數據、企業輿情和商情、用戶屬性和行為偏好、零售數據挖掘、廣告效果、商業模式與商業趨勢等多維度的數據監測體系,累計成功為超過3000家政企機構提供常年大數據咨詢服務。艾媒也是廣州市先進制造業創新發展項目、廣州市建設國家級科技思想庫研究課題等重大課題的承擔單位。

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