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北单比分最快开奖:艾媒報告|2019-2024年中國月子中心行業市場需求與投資規劃分析報告

2019-12-18 艾媒大健康產業研究中心 艾媒網 閱讀 25581

摘要: 近年來,中國月子中心行業吸引不少資本投入,門店數量呈快速增長的態勢。尤其在2016至2018年,在國家二孩政策的刺激下,中國所有大小規模的月子會所數量增長速度達50%-60%左右,預計2019年月子中心門店數量將突破4400個。

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,自2013年的17.8億元到2018年的142.2億元,中國月子中心的市場規模年均復合增長率在50%左右。結合中國當前人口生育率情況來看,2021年后人口生育率可能有下降趨勢,因此,月子中心的市場規模也會受到影響,但仍將保持近300億元的市場規模。此外,艾媒咨詢(iiMedia Research)調研顯示,2019年,約有42.32%的消費者對國內的月子中心比較滿意或非常滿意。艾媒咨詢分析師認為,目前月子中心正處于蓬勃發展階段,預計未來一段時間仍保持增長趨勢;但是由于行業水平參差不齊,并且還沒有形成完備的市場監管標準,因此在2019-2020年月子服務行業會處于調整期,增速放緩。(《2019-2024年中國月子中心行業市場需求與投資規劃分析報告》完整高清PDF版共175頁,可點擊文章底部報告下載按鈕進行報告下載)

  According to iiMedia Research, from 1.78 billion yuan in 2013 to 14.22 billion yuan in 2018, the average annual compound growth rate of the market scale of China's monthly child center is about 50%. In view of China's current fertility rate, the population fertility rate may decline after 2021. Therefore, the market size of Yuezi Center will also be affected, but it will still maintain a market size of nearly 30 billion yuan. In addition, a survey by iiMedia Research shows that in 2019, about 42.32% of consumers are satisfied or very satisfied with the domestic month center. Ai Media Consulting analysts believe that the current month child center is in a booming stage and is expected to maintain a growth trend in the future; however, due to the uneven level of the industry and the lack of complete market regulatory standards, it is expected The confinement service industry will be in an adjustment period and the growth rate will slow down. (“2019-2024 China Yuezi Center Industry Market Demand and Investment Planning Analysis Report” complete high-definition PDF version of a total of 175 pages, you can click the report download button at the bottom of the article to download the report)

  以下為報告節選內容:

月子中心行業分析報告-艾媒咨詢

  第1章:中國月子中心行業發展綜述

  1.1 月子中心行業概述

  (2)坐月子的原則

  在分娩之后,女性身體各方面都會出現一系列的變化,例如各種內分泌激素水平發生變化,子宮收縮,在分娩過程中的傷口逐漸愈合,持續2-3周甚至2個月的排惡露(即產后隨子宮蛻膜脫落,含有血液、壞死蛻膜的組織),產后恥骨聯合分離,尾骨損傷,盆底肌松弛等等;因此,產后護理對女性的身心健康來說至關重要。在坐月子過程中,產婦需要堅持盡早下床活動、避風寒、注意清潔、避免感染、避免疲勞等基礎原則,有助于產婦子宮正常復舊,內分泌得到調整,產后疲勞得到恢復等;另外,如果產婦在產后出現心理上的障礙或者是器質性的病變,還需要在專業醫生的指導下進行針對性的治療。

  1.1.2 月子中心的概述

  (4)月子中心業務流程

  目前,國內月子中心的一般服務流程是產婦在分娩過后與寶寶一起入住月子中心,會所安排專業的醫療團隊為產婦及寶寶進行生理、心理評估(但值得注意的是,國內部分月子中心并沒有配備專業的醫療團隊)并為其制定一系列護理、康復計劃,在計劃執行過程中為產婦及寶寶提供相應的護理服務,同時對產婦進行產后恢復、新生兒護理、育兒知識等指導意見,另外月子中心還可以根據產婦的個人需求為其提供其它特定的配套服務,直到完成整個服務周期。

  1.1.3 月子中心市場結構分析

  (1)行業類型結構分析

  目前,國內月子中心行業的服務范圍較廣,主要分為產婦服務、嬰兒服務及衍生服務三大類,涉及醫療服務、健康、保健、住宿、餐飲、美容、教育、銷售等多個行業。在這些行業中,月子中心的業務是以醫療服務、健康、保健行業為支撐,餐飲、美食、教育類行業為補充的。

  (2)行業區域分布情況

  月子中心產業在中國仍未完全發展成熟,市場主要集中在一二線城市及部分經濟發達的城市。艾媒咨詢(iiMedia Research)數據顯示,截止2019年6月,上海的月子中心數量最多,占比15.6%,其次是北京,占比13.3%;天津、成都、重慶、杭州、深圳、廣州擁有月子中心數占比均超過4%;而在西寧、銀川、長沙、南昌、呼和浩特等地區,月子中心的發展仍較為緩慢。艾媒咨詢分析師認為,由于月子中心高消費的特性,使得其在經濟發達的地區更容易受到青睞,而在經濟落后的地區發展阻力較大;同時,經濟發達的地區女性獨立意識普遍較強,月子中心能幫助她們更科學地在短時間內完成產后恢復,重新回到工作崗位。

  1.1.4 月子中心行業產業鏈分析

  (1)月子中心產業鏈概述

  月子中心產業鏈上游主要為提供服務所需的產品及服務生產商(如材料設備、食物原材料、從業人員培訓機構等);中游主要為服務集成商、設計規劃商、行業代理商等,分別為月子中心產業上游的產品及服務進行再加工,為整個業務環節提供設計與規劃,代理上游產業提供的產品及服務等;而月子中心產業下游則主要為經銷商對接消費者,或者是月子中心直接對接消費者。

  (2)產業鏈上游市場分析

  月子餐:目前,國內大部分月子中心會自主配備膳食營養師并自制月子餐,也有部分月子中心是從專門提供月子餐的企業中購買成品。由于產婦細分市場的獨特性,加之食材質量及營養搭配均衡為月子餐的核心價值,月子餐供給行業具備較高自主定價權。

  (3)產業鏈下游市場分析

  面對終端消費者,月子中心根據與客戶簽訂的內容為其提供坐月子期間的一站式服務。另外,由于月子中心的消費對象主要為產婦及嬰兒,屬于高消費群體,具有較大延展性;因此許多月子中心在發展成熟期就著力于產品和服務的創新以及相關市場的開發,推出如產后美容塑形、月子餐外送、嬰兒早教、母嬰商場等特色產品和服務,對下游市場進行深度的縱向整合,進一步完善月子中心全產業鏈的布局。

  1.1.5 月子中心盈利模式分析

  月子中心的運營成本主要包含前期硬件投入、人員成本以及物資投入。其中,月子中心前期硬件投入跟其所處區域、運營模式、規模大小相關,而房租占業務成本的較大一部分。除此之外,月子中心在聘請或培訓專業人員、購買醫療設施、月子餐制作等方面的花費也比較大。成本決定著終端價格,因此,目前國內的月子中心服務套餐收費從幾萬元到數十萬元不等;而對于發展較成熟的企業來說,其銷售毛利率根據盈利能力的不同,區間范圍約在20%-60%之間。

  1.2 月子中心行業發展環境分析

  1.2.1 行業政策環境分析

  (3)針對母嬰保健服務場所的經營要求提出國家標準

  2017年9月,國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會聯合發布的《母嬰保健服務場所通用要求》正式實施,規定月子中心應對服務做出公開承諾,不應進行虛假宣傳,誤導顧客;機構應建立風險管控方案,應涵蓋可能的風險、防范的措施、異常的處理、保障顧客有效識別的措施并應定期演練;提供住宿的機構及服務場所應實行24小時值班制,以確保服務安全;月子中心要對消毒進行嚴格管理,防止交叉感染,并保留記錄,應有消毒間或消毒區域,或配備相應的消毒設備;技能人員應通過專業培訓,取得相關資質,每年進行健康檢查,取得健康合格證明,應具備緊急救護的基礎知識,每年按計劃參加相關的繼續教育培訓,考核通過后方可從事相關工作。

  1.2.2 行業經濟環境分析

  (1)中國經濟發展情況

  近年來,中國全社會在衛生、社會保障和社會福利業方面的固定資產投資也在不斷增加,2017年達到7327.89億元,同比增長了16.65%。

  (3)消費結構變化

  2018年,中國居民人均消費達到19853.0元,增長率為8.4%。艾媒咨詢分析師認為,中國居民消費持續擴大升級,品質消費、精神消費成為新的發展方向,利好月子中心產業的發展。

  (5)經濟環境對行業的影響分析

  首先,近十年來國內生產總值、衛生方面固定資產投資的不斷增長,顯現出中國經濟運行良好,衛生保健領域逐漸成為投資者的關注對象。同時,隨著居民收入水平的提高、消費結構的改變、醫療支出水平的提高,使得居民普遍對醫療及衛生保健更為注重,產后“科學坐月子”的觀念逐漸被廣泛地接受,并且為其實現提供了經濟條件,而月子中心高昂的服務費用也逐漸被接納,為月子中心行業的發展提供利好因素。

  1.2.3 行業社會環境分析

  (1)中國人口環境分析

  2018年,中國常住人口城鎮化率達到59.58%,同比上升了1.1%。而城市消費者平均學歷較高,普遍更重視產后恢復的科學性,對月子中心的需求更大。

  (3)中國人口出生率統計

  2016年,中國的人口出生率為13.0‰;2018年,中國約51.0‰的新生人口為二孩。未來,在國家二孩政策的推動下,全國人口出生率將保持相對穩定。

  (4)居民健康理念轉變

  妊娠和分娩是女性特有的生理過程,期間大量的營養補充、運動量減少等均可導致孕產婦體重增加、身形肥胖,不利于母親及寶寶的健康。中國傳統的“坐月子”習俗通常要求產婦臥床靜養,并進食大量補品,不僅可能會讓產婦體態發生較大的改變,還會引起高血壓、糖尿病、冠心病等健康問題,另外,長時間的臥床也不利于產后恢復。但隨著現代女性對于追求健康養生、高效修復理念的轉變,月子中心等專業機構的消費需求得到快速增長。

  第2章:2019年國內外月子中心行業發展狀況分析

  2.1 美國月子中心行業發展狀況數據分析

  2.1.1 美國月子中心市場規模分析

  (1)消費人群規模

  1868年,美國憲法第十四條修正案通過,修正案第一款即規定凡在美國出生或歸化美國的人,均為合眾國和他們所居住州的公民。2008年,美國向中國開放個人赴美旅游簽證的申請。近十幾年來,美國因有較好的公共福利環境吸引著越來越多來自世界各地的準生媽媽到美國生子,其中,中國群體占了很大一部分。早前赴美生子的中國人大多是具有較強經濟實力或有一定社會地位的人,但隨后赴美生子人群慢慢向下滲透,加之越來越多的不孕不育人群或者高齡婦女選擇到美國進行輔助生殖,因此赴美生子的人數從十年前的百位數快速增長至數十萬。據艾媒咨詢統計,在2019年,赴美生子的中國人或將達到18萬人。

  2.1.2 美國月子中心競爭格局分析

  美國月子中心產業吸引著越來越多的資本流入,月子中心數量不斷增長。近年來,美國對一些非法經營的月子中心進行嚴格的整頓查處,導致美國月子中心產業已逐步向規范化發展,但競爭也愈發激烈。目前,美國月子中心行業里較為知名的品牌有璽悅國際美國月子中心、美國嘉寶月子護理中心、美華寶貝美國月子中心、美佳貝美國月子中心、紐約月子中心、美福嘉兒、華美寶寶美國月子中心、美國奧諾寶貝、新生美月服務中心、美國天使寶貝月子中心等。

  2.1.3 美國月子中心經營模式分析

  (1)民宿經營模式

  即經營者用自己的信用記錄租房,房間類型通常是當地的低端公寓,在配備上家具、電器等基礎設備后將房間轉租給到美國待產的中國客戶,從中賺取房租的差價,并承擔因空租造成的損失;這種民宿的市場價格通常在5萬到8萬人民幣左右。另外,有部分民宿經營者為了吸引客戶,同時也提供為客戶租賃當地月嫂、廚師等服務,從而賺取中介費。這種模式主要適合于在國內經濟水平不高、預算較低、英文較好、有父母或親友全程陪伴的赴美生子客戶。

  2.2臺灣月子中心行業發展狀況數據分析

  2.2.2 臺灣月子中心競爭格局分析

  目前,臺灣月子中心的數量相對較多,行業處于競爭激烈的態勢。從地區分布來看,臺灣大多數月子中心集中在臺北市、新北市、臺南、臺中等地區。

  2.2.3 臺灣月子中心的商業模式分析

  純粹的醫療照護、精細的月子餐、標準化的運營和管理體系,是臺灣月子中心的典型特征。臺灣的月子中心是具備醫療資質的產后護理機構,有政府直屬監管機構,不僅在照護要求上依據醫療級別進行規范,并且在硬件設計、運營方式、人員配置上也形成了統一的行業標準。臺灣月子中心具備合格嬰兒室以及一套醫院專用的母嬰評估系統,沒有月嫂從業人員,而是聘請多個護士24小時輪流照看產后媽媽的狀況,寶寶則在嬰兒室由育嬰員照顧,巡診醫生定時為媽媽和寶寶看診。月子中心定期對媽媽和寶寶進行健康評估,為媽媽提供飲食、生理、心理等方面的專業護理,同時為寶寶提供新生兒撫觸、SPA、早期智力開發等服務。

  2.3中國月子中心行業發展狀況數據分析

  2.3.1 中國月子中心行業發展概況

  (2)月子中心行業發展現狀

  目前,中國月子中心消費群體不斷擴增,每年達上百萬人次,并以年均30%左右的速度遞增,表現出極大的消費潛力。而中國月子中心的產業鏈也逐漸趨于發展成熟,下游從最基礎的產后護理以及嬰兒護理逐漸拓展出更豐富、更細分化的衍生業務,如形體塑身、嬰兒早教等,以滿足不同的消費需求。

  從區域分布來看,目前經濟發達地區的月子中心市場已經基本形成。在京津冀一帶,尤其是北京及天津市,月子中心行業布局最多,市場發展速度較快。而在上海、江蘇、浙江一帶,由于經濟較發達,大眾消費觀念前衛,對月子中心的市場需求巨大。另外,在粵港澳地區,深圳、廣州、廈門等一線城市受到外來文化的影響較大,崇尚健康、科學的產后修復方法,因此月子中心行業的市場規模明顯。最后,在以川渝為代表的中西部城市中,月子中心正不斷崛起,具有較大的消費潛力。

2019年中國月子中心發展現狀-艾媒咨詢

  2.3.2 中國月子中心行業市場規模

  (1)月子中心數量增長情況

  近年來,中國月子中心行業吸引不少資本投入,門店數量呈快速增長的態勢。尤其在2016至2018年,在國家二孩政策的刺激下,中國所有大小規模的月子會所數量增長速度達50%-60%左右。艾媒咨詢分析師認為,目前月子中心正處于蓬勃發展階段,預計未來一段時間仍保持增長趨勢;但是由于行業水平參差不齊,并且還沒有形成完備的市場監管標準,因此在2019-2020年月子服務行業會處于調整期,月子中心數量會保持在9%-10%左右的增速。

  2.3.3 中國月子中心存在問題分析

  (1)缺乏有力監管以及強制性法律法規

  月子中心在中國屬于新型行業,未設立國家層面的主管部門,且由于行業涉及面較廣,導致各地在監管過程中存在兩種極端現象:一種是多部門(如商務部、人力資源及社保、衛生健康、民政、婦聯等)均參與管理,干涉經營,政令混淆;另一種是無任何部門明確系統的管理,導致部分月子中心服務秩序混亂,一旦發生服務糾紛時,因無相關處罰條款,執法部門無法可依,只能做調解處理,對月子中心無法產生有效的威懾力。由于違法成本較低,導致月子中心內部管理混亂、安全隱患突出等問題時常發生。

  (2)從業人員素質良莠不齊,行業服務隱患多

  目前,國內有民營醫療機構背景的月子中心設有專業的醫護人員, 部分月子中心也會聘請醫院的專科醫生,采取走穴式的模式,每周到月子中心為母嬰進行查房。除此之外,大多數月子中心所聘請的護理人員為缺乏專業醫學護理知識的“月嫂”,有的甚至是保姆。而月嫂的資格發證卻極其簡單,往往經過簡單培訓就給發證上崗了。在行業監管不健全以及參與者素質參差不齊的情況下,消毒不徹底、衛生條件不過關等原因導致新生兒感染疾病的案例時有發生,護理人員的疏忽和失職也會給產后媽媽以及新生兒的健康造成嚴重的不良影響,導致月子中心存在諸多安全隱患。

  2.4 2019年中國月子中心市場需求調研分析

  2.4.1 參與調研的對象特征

  (2)用戶年齡分布

  從調查對象的年齡分布來看,26-40歲的比例占到64.51%,說明接受調研的用戶大部分正處于育齡高峰期。

  (3)用戶地區分布

  本次調研的對象中,大部分來自于華東地區,其次是華南、西南、華北、西北等地區。

  (5)用戶收入情況

  結果顯示,家庭月收入在10000元以下的調研用戶占34.13%,家庭月收入10000至20000元的有44.03%,而家庭月收入有20000萬以上的占21.84%。因此參與本次市場調研的用戶大多數是家庭收入水平中等的消費者。

  2.4.2 對坐月子需求持有的態度

  本次市場調研的結果顯示,約有六成的中國消費者表示女性在產后有必要坐月子,但需要用更科學的方法來坐月子,也有近兩成的消費者表示應完全按照傳統習俗來坐月子;而有近10%的消費者表示女性在分娩后沒有坐月子的必要。

  此外,調研結果說明,中國消費者認為產后女性在月子期間最重要的是有科學營養的月子餐;于此同時,產后女性在月子期間的護理與醫療、坐月子的環境、對寶寶照護等方面也被認為是非常重要的因素。

  2.4.3 對坐月子方式的選擇

  (1)已生育過的消費者對坐月子方式的選擇

  在本次調研中,有62%的用戶或其家人(妻子、愛人)有過生育的經驗,而在這部分女性中,83.52%的人是在家人的照顧下度過月子期,只有7.14%的人選擇了月子中心度過月子期。

  2.4.4 對月子機構價格的選擇

  對于中國消費者來說,有36.86%的人希望在坐月子期間的花費(針對產婦及寶寶的護理)不超過1萬元,其次也有31.06%的人表示對坐月子的可接受花費是1-3萬元,另外分別有19.11%和8.19%的人表示愿意在坐月子期間花費3-5萬元和5-8萬元保證產婦及寶寶的護理所需。總的來看,目前大部分中國消費者對坐月子的消費價格較為敏感,一定程度上反映了大部分消費者更傾向于在家坐月子的主要原因是可花費更少的錢。

  2.4.5 對月子中心持有的態度

  (2)對月子中心的滿意程度

  艾媒咨詢(iiMedia Research)數據顯示,2019年,約有42.32%的消費者對國內的月子中心比較滿意或非常滿意。

  2.5 2019年中國月子中心發展的SWOT分析

  2.5.1 優勢分析

  (1)滿足新時代女性的要求

  現今,越來越多的女性追求更健康、合理的坐月子方法,而非盲目信奉傳統的習俗;傳統的坐月子方法不僅沒有科學依據,而且對產后媽媽造成各種人身限制,在一定程度上會加大其身體上以及精神上壓力。而月子中心則可以幫助產后媽媽進行更全面、專業的產后護理,配備專業營養師為其提供科學搭配的月子餐,加快媽媽產后恢復的效率,同時寶寶也能夠得到相對專業的照護;另外一些月子中心甚至會為媽媽提供產后體型修復的項目,滿足部分媽媽快速恢復到產前狀態的需求。

  2.5.2 劣勢分析

  (1)行業風險較大

  艾媒商情輿情數據監測系統顯示,在2019年6月1日至6月25日期間內,“月子中心”的網絡口碑為46.8,反映了網民對其評論態度呈中性偏正面;在情感比例中,中性評價居多,占比81.1%;此外,對于“月子中心”,網友更加關注“月嫂”、“月子餐”、“產后恢復”、“護理”等與服務相關的層面。艾媒咨詢分析師認為,月子中心是一個涉及到人類身體健康的產業;月子期間,媽媽處于產后恢復的關鍵時期,同時新生兒也處于比較脆弱的階段,在這過程中需要比較嚴格的護理條件以及醫護標準,才能保障母親以及寶寶的身體健康,對于月子中心來說,不能出任何差錯,一旦產婦及嬰兒出現事故,月子中心需承擔極大的損失。

  2.5.3 機遇分析

  (1)國家強有力的政策支持

  2015年,中國十八屆五中全會決定全面放開二孩政策,實施一對夫婦可生育兩個孩子政策。“二孩政策”的放開,加之國民生活水平的大幅提高,導致計劃生育時期所積攢的生育需求逐步釋放,同時80后、90后也到達了婚育高峰期,許多家庭都把“生育二孩”提上日程。因此,在未來十年內,產后恢復以及母嬰市場的需求將得到大幅提升,為月子中心產業提供新的機遇。

  2.5.4 威脅分析

  (2)經營成本上漲

  近年來,中國一二三線城市房租價格持續高漲,同時物價、人力成本均出現不同程度的上升,使企業的經營成本不斷提高;而經營成本的上漲在一定程度上會增加企業的盈利壓力。

  ( 4)異地復制困難

  月子中心項目往往涉及到酒店、餐飲、護理等多個領域,管理流程細致繁雜,難以形成統一的標準化流程。如果是開設規模較大的月子會所,初期固定投資巨大,靠企業自身積累難以實現迅速擴張,較難形成連鎖式的業務拓展,因此成長速度較慢。

  第3章:2019年中國月子中心市場競爭及營銷分析

  3.1 2019年中國月子中心競爭格局分析

  3.1.2 中國月子中心行業競爭層次分析

  月子中心在一線城市的市場競爭尤為激烈,部分規模較小的月子會所甚至出現向地級市和縣級市滲透的趨勢。總體來看,目前中國的月子中心行業呈現由大城市向中小城市擴散的態勢,而且區域性競爭的特征也較為明顯,即行業的頭部企業基本上都是局部地區內的領袖。例如,北上廣深四地月子中心分布最密集,但是形成品牌效應的月子中心每個城市不超過10家,其他二三線城市多則5家,少則2-3家。

  3.3 2019年中國月子中心企業競爭策略

  3.3.1 月子中心服務策略分析

  (1)服務透明化

  在月子中心建設之初,企業就應以高標準來設置服務環節,使服務內容清晰,而且設立明確的收費標準,避免一切隱形消費。另外,企業要充分了解產婦在月子期間的生理以及心理特點,從月子服務預約開始就收集客戶的數據,建立數據庫,并分析用戶的個性需求以及行為特征,以幫助完善整個月子服務流程,同時能夠為遠期的市場營銷策略提供參考。

  (2)母嬰床旁護理模式

  即一對一床旁嬰兒護理。在護理過程中,護理人員可以與母親溝通育兒常識、注意事項等,讓產婦及其家庭成員參與到護理中。這種模式能讓產婦較快地適應初為人母的角色轉換,為以后的育兒做好充分準備。

  3.4 2019年中國月子中心營銷推廣模式

  3.4.1 月子中心營銷推廣模式對比

  月子中心的營銷推廣模式主要分為四大類:醫務渠道推廣,即月子中心與各大醫院、婦幼保健機構進行合作,針對性地向潛在消費者普及與滲透科學坐月子的觀念;另外還有口碑相傳的推廣渠道,月子中心通過維護老客戶,使其為企業或品牌進行口碑宣傳,從而吸引新客戶進入;網絡渠道即月子中心借助網站、APP、微信、微博等多平臺進行線上宣傳,以建設媽媽社區的方式,提高品牌知名度,并于線下門店推廣互補;最后,商家合作方式即月子中心與母嬰用品店、嬰兒餐廳等利益相關商家進行合作宣傳,從而實現互利共贏的推廣方式。

  艾媒咨詢(iiMedia Research)數據顯示,2019年,中國消費者獲取月子中心相關信息的最主要途徑是親戚朋友的介紹,其次是社交媒體,醫院或婦幼保健等醫務渠道,以及網頁或APP的渠道;說明了當前對月子中心來說,醫務渠道、口碑相傳、網絡渠道是比較有效的宣傳模式,而商業廣告、品牌合作等其他營銷方式可作為補充渠道。

  第4章:2019年中國月子中心行業經營模式分析

  4.1 2019年月子中心行業經營模式對比

  4.1.1 月子中心經營模式及特點

  由于從國家到地方暫時缺乏完善的相關法規和準入制度,因此國內不同月子中心在區位環境、床位數量、人員素質等方面可能存在較大差異。從經營模式上看,目前國內的月子中心主要分為酒店服務式、獨棟建筑園區式、醫院附屬式和社區家庭式四大類。

  4.1.2 月子中心經營模式趨勢分析

  鑒于市場需求不斷擴增,目前國內的月子中心經營模式豐富多樣, 但部分月子中心經營水平仍不達標,從而拉低了行業的整體水平。其中,一些社區家庭式的月子中心,在社區租上幾套民房,雇傭幾個月嫂,掛上營業執照就能夠開張營業;另外,也有部分月子中心僅租賃酒店客房作為場地營業,但并無專業的配套設施,這種偽酒店服務式的月子會所仍是傳統的月嫂服務模式,只是利用“高大上”的表象來吸引客戶。這些現象正反映了月子中心行業發展迅猛背后的一些缺陷:行業水平良莠不齊,部分月子中心缺乏專業的醫護技術、母嬰設施,也沒有產婦產后恢復、嬰兒智力開發等特色服務。艾媒咨詢分析師認為,月子中心作為母嬰市場的極佳切入點,蘊含的利潤巨大,吸引內行外行投資者紛紛涌入,但許多月子中心起得快,倒得也快;在行業的長期發展中,只有專業化、科學化管理的月子中心,才能在這個收益與風險并存的行業大環境中生存下來,并實現可持續的經營效益。

  4.2 2019年酒店服務式月子中心市場分析

  4.2.1 酒店服務式月子中心概述

  企業通過購買或租賃酒店,將其改造成月子中心場所。該模式通常軟硬件設備齊全,因此在市場上較為普遍,但環境質量、成本控制等方面較難保證。

  4.2.2 酒店服務式月子中心盈利能力分析

  (1)酒店服務式月子中心市場規模分析

  近年來,酒店服務式的月子中心憑借其品牌形象、服務品質的優勢在國內大受歡迎,市場規模不斷擴大。2018年,酒店服務式月子中心的市場規模達到65.55億元,并預計在2019年增長至74.87億元。

酒店服務式月子中心市場規模-艾媒咨詢

  (2)利用加盟的形式提高盈利能力

  當發展良好的月子中心建立起一定的品牌優勢后,酒店服務式月子中心還可實行連鎖加盟制度,在擴大品牌的市場占有率的同時收取數十萬的加盟費用,從而提高企業盈利能力。

  第5章:2019年中國月子中心行業服務市場分析

  5.1 母嬰生活護理服務市場分析

  5.1.1 母嬰生活護理服務主要內容

  基本的母嬰生活護理服務內容有:嬰兒基本護理,包括喂養、洗澡、換洗尿布、洗嬰兒衣物、拆洗被褥等;嬰兒專業護理,包括新生兒撫觸、測體溫、大小便觀察、臍帶護理等;產婦基本護理,包括飲食起居、調配產婦營養結構、衣物洗滌等;產婦專業護理,包括傳授母乳喂養的方法及嬰兒喂哺常識、做好產婦的健康護理及產期常見病的預防、指導產婦做產后操等。此外,涉及到醫療方面的母嬰生活護理還包括更多的專業服務,如嬰兒口腔、皮膚、眼、耳、鼻以及臍帶的護理,嬰兒意外傷害的緊急處理,產婦的惡露觀察處理和哺乳前后乳房的護理等。

  5.1.2 母嬰生活護理服務市場需求

  伴隨著85后、90后人群育兒理念和母嬰需求的不斷升級,以及母嬰家庭人群構成比例的漸趨均衡,中國母嬰服務市場需求顯現,如母嬰醫療、母嬰護理等。2018年,中國母嬰行業市場規模約為3.0萬億元;而母嬰電商平臺融資事件數達21筆,較2017年減少8筆,但融資金額達34.4億元,同比增長53.0%。2019年為農歷豬年,中國人對金豬寶寶存在偏愛心理,生育需求進一步釋放,刺激母嬰生活護理服務市場的需求的增長。

  5.2 月嫂育兒嫂居間服務市場分析

  5.2.1 月嫂育兒嫂居間服務主要內容

  月嫂是母嬰護理師的俗稱,主要負責對產婦與新生兒提供護理服務,服務的內容以月子護理為主;通常情況下,月嫂工作集護士、營養師、新生兒護理工作性質于一身,服務時間通常為12小時。而育兒嫂,即育嬰師,全面掌握嬰兒的生活照料、護理以及科學教育、保育等方面的相關知識,并且運用科學的方法對嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、早期教育、智力開發、社會行為和人格發展進行教育訓練的一類職業。隨著行業發展及客戶需求的增加,目前月嫂、育兒嫂行業開始提供居間服務,使產婦與嬰兒在家中能得到更好的照顧。

  5.3 孕產期其他相關服務市場分析

  5.3.1 孕產期其他相關服務主要內容

  孕產期其他相關服務主要有:對孕育健康后代以及嚴重遺傳性疾病和碘缺乏病等地方病的發病原因、治療和預防方法提供醫學意見;為孕婦、產婦提供衛生、營養、心理、運動等方面的咨詢和指導;產前定期檢查;孕婦健康評估、體重管理等醫療保健服務,以及孕期沙龍、母嬰攝影、嬰兒理發、滿月汗蒸、胎盤膠囊制作、胎毛筆手足印制作等其他服務。

  5.3.2 孕產期其他相關服務市場需求

  隨著經濟發展及消費觀念的轉變,80后、90后的年輕媽媽越發追求“科學生子”、“科學坐月子”,同時她們對于孕產期的一些“新鮮服務”以及“未知的知識”的接納程度也越來越高。產前咨詢、孕期營養、運動咨詢等專業服務滿足了年輕媽媽們孕期健康的需求,而母嬰攝影、胎毛筆手足印制作等新興服務則為她們留下了美好的回憶。

  第6章:2019年月子中心行業重點區域需求分析

  6.1 2019年上海市月子中心市場需求分析

  6.1.1 上海市月子中心發展環境

  (1)上海市人口規模結構

  2013年,上海市常住人口達到2415萬人,同比增長1.5%,此后,上海市常住人口基本保持不變,2018年為2424萬人。

  (2)上海市居民收入水平

  2013年至2018年,上海市居民人均可支配收入增長率保持在8.5%~9%,由42173.64元增加至64182.65元??芍涫杖氳腦齔な垢嗟納蝦<彝ツ芄桓旱T倫又行牡母叨罘穹延?。

  (5)上海婦幼醫院發展規模

  據國家統計局披露,2012-2017年,上海市婦幼保健院(所/站)個數維持在20-21個,床位維持在0.13萬張;綜合醫院約有180家,床位數則由9.02萬張增加到11.59萬張。隨著出生人口不斷增多,上海婦幼保健院或綜合醫院的現有醫療資源并不能滿足社會需求。

  6.1.2 上海市月子中心規模統計

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示,截止2019年11月,上海市規模以上的月子中心約有61家,是全國月子中心數量最多的城市。新寰亞月子會所、馨月匯月子會所、悅悅滿月子會所、超寶匯月子會所、人文國際月子會所、優宸國際月子中心、悠月母嬰一站式月子會所等品牌在上海均擁有兩間及以上的分店;其中,悅悅滿的上海分店數量達9家。

  6.1.3 上海市月子中心消費調查

  上海市普通月子會所標準套餐的價格在3-5萬元左右,中檔套餐價格6-8萬元,高檔套餐價格10萬以上,其中馨月匯月子會所(浦東店)最高檔的套餐價格為27萬元,不同套餐的住宿環境、配套設施、服務人員均都有所不同。在上海市徐家匯、靜安寺、陸家嘴等月子中心較為密集的區域,月子中心人均價格分別高出二手房價均價的64.8%,142.4%,44.7%。由此可見,上海市居民對月子中心的消費能力較強。

  6.1.4 上海市月子中心競爭現狀

  據CNPP統計,從月子會所的企業資質、注冊資本、會所的環境、硬軟件、從業人員素質、價格、行業認可程度等多方面的指標來看,上海市綜合能力較強的十大月子中心品牌分別為馨月匯CAREBAY、優艾貝UIB、喜喜月子、知愛母嬰CHERISH、貝瑞佳BABYSKY、悅子閣、悅笙YUESHENG、萌諾母嬰養生、誼遠安麗、瑞和。此外,截止2019年11月,上海市首批入選《月子中心服務團體標準》的月子中心有7家,分別為上海紅嬰房月子中心、月滿悅國際月子會所、澳祥月子會所、上海耐味林月子中心、喜喜月子會所、佘山B&B月子會所以及滋味堂月子中心。

  另外,從區域分布情況來看,上海市共有16個區域,而月子中心主要集中在中心城區;其中,浦東新區分布的月子中心數量最多,其次是楊浦區以及靜安區,而徐匯區、長寧區、普陀區等其他核心區域的分布較為平均。

  6.1.5 上海市月子服務市場潛力

  上海市作為中國經濟最為發達的城市,人均可支配收入及人均消費不斷升高,同時居民接受教育程度普遍較高,年輕一代消費者對母嬰健康意識提升,加之上海市的生活節奏較快,年輕女性因為工作需要盡快完成產后恢復,促使產后母嬰服務消費市場不斷增長。上海月子中心目前的市場潛力還遠未得到充分釋放,未來具有廣闊的市場發展空間。

  第7章:2019年中國月子中心領先企業案例分析

  7.1 2019年月子中心行業企業發展總況

  目前,中國月子中心市場發展前景巨大,但行業整體仍處在培育階段,虧損的情況比較常見。國內部分月子中心已在行業中樹立良好的品牌形象,收集和積累了一定的客戶資源,并已開啟擴張的態勢。根據艾媒金榜的排名,目前中國大陸內綜合實力較強的前十月子中心品牌有喜喜母嬰、優艾貝、貝瑞佳、愛帝宮、馨月匯、仕馨、禧月閣、金月匯、愛瑪家以及巍閣。

  而在數量眾多的月子中心行業中,目前的上市公司只有四家,分別為喜喜母嬰、喜之家、福座母嬰以及隸屬于大美股份的大美母嬰。截止2018年,這四家月子護理服務企業均未能實現盈利,且喜喜母嬰、喜之家及福座母嬰的營業收入增長都在放緩,仍有還有很大的提升空間。另外,四家企業中,只有喜喜母嬰的營業總收入和銷售毛利率最高,且毛利率呈快速上升的態勢,而其余三家企業的毛利率均出現劇烈下降。艾媒咨詢分析師認為,月子中心的現階段客戶主要還是集中在消費能力較強的中高端用戶,隨著行業進一步地規范化、專業化、細分化發展,月子服務將會逐漸向低端用戶滲透,而月子服務相關企業的盈利能力將會大幅增長。

  7.2 2019年國內月子中心領先企業案例分析

  7.2.1 上海喜喜母嬰護理服務股份有限公司

  (1)企業發展簡介

  上海喜喜母嬰護理服務有限公司(喜喜月子愛護機構)成立于2007年,注冊資金2218.6022 萬人民幣,是一家為產后女性及嬰兒提供產褥期專業護理和系統健康管理服務的母嬰生活護理服務機構;2011年成功完成A輪融資,2016年正式掛牌“新三板”。喜喜母嬰旗下品牌包括喜喜月子、姿信、掃e嫂等,形成了以月子會所為中心,涵蓋高端月嫂、無痛開奶、產后修復以及1-3歲寶寶護理等完整的母嬰服務產業鏈。

  (2)企業服務特色

  喜喜母嬰的主營業務分為三部分:到店式喜喜月子會所、到家式月嫂育兒居間及其他母嬰護理類增值服務。而企業的營業收入主要由月子會所帶來的母嬰生活護理服務收入、月嫂到家帶來的月嫂育兒嫂居間服務收入、加盟費收入及附加增值業務收入四部分組成。

  喜喜月子會所采用的是典型的酒店服務式高端月子經營模式,為產后女性及嬰兒提供產褥期專業護理和系統健康管理服務。此外,喜喜母嬰基于“互聯網+母嬰”理念,開發了微信公眾號平臺“掃e嫂”,為在家坐月子的產后女性提供月嫂育兒居間服務,并與線下實體店打通,構建線上線下全產業鏈生態系統閉環,在全國范圍內實現“直營+加盟”的連鎖經營。

  喜喜母嬰旗下的“姿信媽媽”母嬰綜合服務項目是自月子期至產后三年內,通過專業手法、技法及儀器設備為產后女性提供體質、體形、體貌的調理服務,包括了產后修復、纖體瘦身、皮膚管理、養生理療、E嫂到家、營養月子餐、寶媽學堂等多個服務項目。這種服務模式打通了整個母嬰產業鏈,提供一站式服務,有利于提高用戶黏性。

  (3)企業收費標準

  喜喜月子主要根據入住環境以及所提供的增值服務為月子中心客戶設置了三種套餐,包括享愛套餐、馨愛套餐及尊愛套餐,以收取不同等級的費用。另外,企業在不同地區的收費標準也不盡相同,例如,喜喜月子在上海的人均價格近7萬元,在廣州則為4萬元左右。

  (4)企業服務網絡

  喜喜母嬰以上海為總部,在全國范圍內開啟加盟連鎖和城市合伙人計劃,實現品牌的快速擴張。截至2019年,喜喜母嬰已在北京、深圳、杭州、廣州、濟南、天津多個等省市地區設有60余家喜喜月子分店,及20余家姿信媽媽產后修復中心。

  (5)企業優劣勢分析

  優勢:首先,喜喜母嬰創建于上海,上海地區月子中心行業起源早、市場發展成熟、競爭激烈,而公司較早就探索實施連鎖經營模式,形成完整產業鏈,并進行跨區域發展的月子中心品牌,因此具有明顯的先發優勢,搶占戰略高地,積累了豐富的客戶資源,形成強大的口碑和品牌影響力。其次,經過多年的發展,公司積累了豐富的運營經驗以及完善的管理制度,為后期的品牌復制和擴張打下了堅實的基礎。另外,公司還具備一支具有專業資質的由母嬰護理員、育嬰師、催乳師、營養師等組成的高素質復合型產后護理服務團隊,不僅能為產后女性、嬰兒提供全方位、系統的產后護理服務,而且有利于增加消費者對品牌的信心。

  劣勢:目前,喜喜母嬰已推出月嫂育兒嫂O2O移動應用“掃e嫂”以及母嬰問答平臺移動應用“有孕道”等業務。但由于這些互聯網新業務才起步不久,該企業高管缺乏對IT技術人才、互聯網運營專業人才的管理經驗,對新業務的拓展造成一定限制。另外,該企業目前的月子中心平均入住率較高,高于行業平均水平,但隨著公司經營發展,現有月子中心有限的容量將無法滿足不斷增長的業務需求。

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