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北单比分奖金封顶吗:毅見第28期:200萬愛好者撐起10億市場,漢服行業是否大有可為?

2019-12-21 zz 艾媒網 閱讀 32120

摘要: 漢服是傳承了數千年的傳統民族服裝,是中華禮儀文化的重要組成部分,承載著傳統文化,在形制和樣式上有其獨特的魅力,天然具有更強的文化繁殖和影響能力。

  《毅見》是由艾媒咨詢首席分析師張毅擔綱的新經濟深度評論音頻節目,針對新經濟行業熱門話題、模式、現象、趨勢的進行深度剖析,用獨特的視角,讀懂中國新經濟。關注“艾媒報告中心”公眾號,查看“毅見”更多內容。

  張毅,艾媒咨詢創始人CEO、艾媒研究院院長兼首席分析師、中山大學數字媒體專業碩士生導師、廣東財經大學客座教授;著有《 互聯網+:顛覆還是被顛覆 》《新零售革命-后電商時代的營銷哲學》等近20本暢銷圖書。

  張毅擁有近20年的大數據咨詢和行業管理經驗,長期關注大數據、人工智能、新零售、產業升級等新經濟行業的發展動向,并對行業現狀與趨勢具有獨特的見解以及豐富的研究經驗,為人民日報、新華社、CCTV、華爾街日報、財富雜志、福布斯雜志、英國金融時報、經濟學人等多家權威媒體特約專家評論員。


       毅見,用獨特的視角,讀懂中國新經濟!大家好,我是艾媒咨詢張毅。

  近兩年,隨著中華民族偉大復興步伐的邁進、加上大量古裝影視劇的熱播以及短視頻的盛行等,“漢服熱”越來越烈,大街上、地鐵上隨處可見穿著漢服出行的男男女女。曾幾何時,穿漢服出門還會成為新聞,而如今,大眾早已見怪不怪。喜歡漢服的人越來越多,原本僅僅屬于小圈子的狂歡,現在正在“飛入尋常百姓家”。

  漢服市場規模破10億

  值得注意的是,漢服的狂熱開始引起互聯網巨頭的關注。近日,阿里上線古桃App,虎牙上線花夏App,均是主打漢服社交功能。巨頭的初入局,也說明了行業的潛力巨大。

  據艾媒咨詢發布的《2019-2021中國漢服產業數據調查、用戶畫像及前景分析報告》顯示,2014年至2018年,中國漢服愛好者不斷增長,在2018年數量達到204.2萬人,同比增長72.9%;而市場銷售規模已經突破10億,達到10.8億元,未來2-3年漢服市場仍將保持增長態勢, 2019年銷售額預計將達14.1億元。

  人數僅約200萬人的漢服愛好者群體,支撐著突破10億元的消費規模,一定程度上反映了這一群體的消費力強并且消費熱情高、粘性大。

  漢服傳播邊界不斷拓寬

  可能大家會有疑問了,為什么漢服會如此火爆?

  受近來推行的消費升級的影響,消費者的需求也越來越趨向于個性化,而能滿足不同的需求的產品也能表現出更高的溢價能力。95后、00后如今早已不愛所謂的“爆款”,越小眾的東西越得人心。對于漢服也是同理,越來越多喜歡追求個性的年輕人甘愿“入坑”,享受小眾產品帶來的獨特消費體驗和心理滿足。

  另外,影視劇與社交媒體的影響功不可沒。有40.3%的消費者表示購買漢服是出于對流行時尚的追求,影視劇等網絡宣傳所定義的流行時尚,也是年輕人購買漢服的一大影響因素。

  報告數據統計,截至2019年11月6日,抖音平臺上與漢服相關的話題數量有近200個,而排位第一的漢服話題視頻數量就達76.4萬個,累計播放209.4億次;而微博平臺上,“漢服”話題的討論量達297.4萬,閱讀量22億。

  從早前的貼吧、微博,到今日的B站、抖音等聚集了大量年輕人的社交平臺,漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬,再次以新的姿態出現在大眾的面前,而在這背后同樣也衍生出環環相扣的產業鏈。

  傳統文化復興是漢服興起的內在原因

  不過,更為重要的是,漢服是傳承了數千年的傳統民族服裝,是中華禮儀文化的重要組成部分,承載著傳統文化,在形制和樣式上有其獨特的魅力,天然具有更強的文化繁殖和影響能力。

  近年來,有許多傳統文化相關的節目受到年輕觀眾的追捧,盡顯傳統文化對影視方面的影響。例如《我在故宮修文物》、《國家寶藏》上線后同樣出現反響熱烈的現象,收視以及口碑一路飆升,受到不少“90后”以及“00后”的追捧。這種文化類影視作品的熱播,反映的是大眾精神需求提升,傳統文化的升溫是必然的發展趨勢,從另一個角度也解釋了“漢服興起”的內在原因。

  從漢服消費者的購買動機來看,有47.2%的消費者是出于對漢服文化的喜歡,34.7%是為了弘揚傳統文化,說明漢服文化的魅力對消費者的吸引力是最大的。

  古風短視頻博主李子柒最近再次引起熱議,在YouTube上她擁有比主流媒體還要大的粉絲量。視頻里的她穿著的幾乎都是漢服,也將公眾對漢服文化的關注再次推到新的高度。

  漢服作為是傳統文化中最外化的部分,以漢服為切入點,更利于帶動中國優秀傳統文化的復興,讓優秀的傳統文化在不斷更新的時代潮流中能夠更好地傳承發展下去。

  漢服的火爆帶動了相關產業的發展,曾經小眾的文化產品,開始成為一門熱門的生意。目前,淘寶漢服商家的銷售額占中國漢服市場總規模的75%,淘寶是漢服產業的最主要銷售渠道。2018年在淘寶及天貓上,銷售業績最好的是漢尚華蓮,全年銷售金額達8000萬元以上;漢服銷售業績排位前十的商家年產值均達到千萬以上的規模。

  據不完全統計,2018年可正常訪問的漢服專營淘寶店規模達815家,同比增加160家。總體上可以看出,漢服行業在需求的帶動下,開始走向產業化,市場化的道路。

  漢服產業鏈的發展仍受限制

  不過,雖然目前漢服的消費人群快速擴增,但相對于其它普通服裝服飾產業來看,漢服的產業鏈還處于較初級的階段,主要受到以下幾點因素的限制:

  一是品牌發展局限;目前,大眾對于漢服的了解大多局限于網絡資訊,而漢服的銷售也大多是通過線上渠道到達終端,漢服品牌局限于自產自銷,缺乏專業的市場運作讓品牌進行大規模推廣,難以拓展新用戶。

  二是單量小;由于市場的受眾范圍較小,漢服生產尚未形成規模效應,漢服商家通常采取“預售+尾款”的銷售模式,以銷售量決定生產量,極少會大批量生產或者存貨。

  三是利潤較低;漢服通常要求工藝以及成品精良,制作周期較長,導致漢服的制作成本較高,加之漢服體量小導致很多工廠不愿意加工生產,進一步加大了商家的運營成本和風險,因此漢服行業利潤并不高。

  山寨盛行成行業痛點

  “山寨盛行”更是目前行業痛點。漢服做原創,需要承擔非常大的風險,設計、打版、材料、制作等等每一環節都傾盡心力,但是山寨就不一樣了。銷售火爆的款式,直接將設計拿過來,隨意找些布料,再進行流水線制作,最后用比原創非常低廉的價格賣出去。無疑是對原創漢服深深的打擊。

  從漢服消費者對“山寨”漢服的態度來看,消費者對“山寨”漢服的看法趨于中立,持中立觀點的占比為34.7%。目前還沒有“正統的”漢服標準,因此,漢服愛好者對于所謂的“原創” 和“山寨”態度差異不大。并且,“山寨”漢服大多價格便宜,漢服消費者并不是很抵觸。

  對于單套漢服的價格,約一半的漢服消費者表示300元至500元之間為通常購買的價格帶,同時也有31.9%的消費者表示可接受500元直至1000元以上的漢服。

  說到底,如果真能帶來實惠,在原創與山寨面前,消費者還是很實際的。如何做到原創的同時價格又比較優惠,是行業內或將長期需要解決的問題。

  行業三大發展趨勢預判

  那么未來,漢服的輻射人群將越來越廣,喜愛漢服的人越來越多,行業又將如何向前發展?

  一是傳統與現代融合;大多數漢服消費者比較注重漢服形制傳承發展的,同時也有相當數量的消費者偏向于注重漢服視覺上的美感。雖然漢服形制的考據和復原是漢服產業發展的一個重要因素,但將漢服的服裝元素與現代服飾的元素相融合,能激發出蓬勃的商業機會,也更有利于漢服產業的發展。

  二是拓展活動場景;未來的品牌或商家可以拓展更多的專題活動場景,來達到吸引消費者穿漢服的目的。

  三是產業周邊延伸;由于一些正版漢服價格較昂貴,加之定制時間較長,因此就催生出一些租賃漢服的商家。目前,包含漢服租賃、化妝及造型、攝影服務的漢服體驗館也是頗受歡迎的商業模式。此外,由于部分漢服產量小,熱門款式在上新后很快售罄,由此變成了限量版,甚至具備了收藏價值,從而衍生出龐大的二手交易市場。

  總的來說,以前只被很小一部分人接受的漢服如今開始出圈,走進大眾生活里,背后必定是受眾多因素的影響。中國傳統文化源遠流長,漢服所表現出的魅力也反映著大眾日益增強的文化自信。

  未來,勢必會有更多的漢服愛好者,傳統與現代如何融合,如何避免山寨等,也是行業急需解決的問題。突破10億的市場也將吸引更多人入局,未來如何,我們拭目以待。聽眾朋友們也可以留言告訴我們你關于漢服的看法或故事,本期節目就到這里,我們下期再會!

相關數據

2019年中國各地區漢服實體店和體驗店數量

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2019年中國各省擁有實體漢服店的地區數量

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2019年中國擁有漢服實體店/體驗店數量TOP10地區

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