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北单比分开奖查询:毅見第53期:國家力挺出口轉內銷,外貿基本盤有望穩??!

2020-07-04 關關 艾媒網 閱讀 29759

摘要:  導語:總的來說,疫情之下,出口轉內銷已成為今年穩住外貿基本盤的主要抓手。在全球外需疲軟的背景下,充分利用國內市場的巨大消費潛力來幫助外貿企業渡過難關,是中國市場的獨特優勢,也是進一步激發國內消費需求的有效手段,而這對我國今年經濟發展的重要性也不言而喻。

  《毅見》是由艾媒咨詢首席分析師張毅擔綱的新經濟深度評論音頻節目,針對新經濟行業熱門話題、模式、現象、趨勢的進行深度剖析,用獨特的視角,讀懂中國新經濟。關注“艾媒報告中心”公眾號,查看“毅見”更多內容。

  張毅,艾媒咨詢創始人CEO、艾媒研究院院長兼首席分析師、中山大學數字媒體專業碩士生導師、廣東財經大學客座教授;著有《 互聯網+:顛覆還是被顛覆 》《新零售革命-后電商時代的營銷哲學》等近20本暢銷圖書。

  張毅擁有近20年的大數據咨詢和行業管理經驗,長期關注大數據、人工智能、新零售、產業升級等新經濟行業的發展動向,并對行業現狀與趨勢具有獨特的見解以及豐富的研究經驗,為人民日報、新華社、CCTV、華爾街日報、財富雜志、福布斯雜志、英國金融時報、經濟學人等多家權威媒體特約專家評論員。


  毅見,用獨特的視角,讀懂中國新經濟!大家好,我是艾媒咨詢張毅。

  新的一個月開始了,不知不覺已來到下半年,非常高興又能和大家分享最近的所見所聞了。這期我們來說說近段時間大火的——出口轉內銷。

  最近,國務院辦公廳印發了《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》?!妒凳┮餳肺浦С殖隹誆方牘謔諧?、多渠道支持轉內銷以及加強信貸保險和資金等支持方面提出了十條政策措施,多管齊下且招招對癥。在鼓勵企業拓展國際市場的同時,支持出口產品轉內銷,幫外貿企業渡過難關;確保產業鏈供應鏈暢通運轉,穩住外貿外資基本盤。

  說起“出口轉內銷”,可能很多人都不陌生,在20世紀七八十年代的時候,那可是“好東西”的代名詞。2008年金融?;?,也有一批企業探索轉型。

  “出口轉內銷”簡單點理解呢,就是本來打算出口國外的產品,因為各種原因,比如貿易壁壘、國家政策的變更,本國與外國的關系發生變化等,不能出口到國際市場,企業為了減少損失,于是將貨物在本國國內銷售?;褂幸恢智榭鼉褪?,產品已經出口到外國的情況下,由于各種原因,經由各種渠道返回本土銷售。

  時至今日,“出口轉內銷”再度成為熱詞。最直接的原因就是外貿業務受到了疫情影響。

  算算時間,疫情發生到現在也過去大半年的時間了。我們國內的防疫工作成效顯著,但國外現在還是比較嚴峻的。這無疑對我們的外貿造成極大的沖擊。

  向來,投資、消費、外貿被譽為拉動我國經濟增長的“三駕馬車”。如今,全球疫情形勢嚴峻,不少國家和地區陷入停工停產、停商停市的?;?,直接導致產業鏈供應受制,商品流通遇阻,外貿經濟遭受沖擊。

  在這樣的情況下,作為外貿進出口大國,我們出口的這輛“馬車”就有些跑不起來了。大到國家經濟發展問題,小到國內外貿企業生存問題,不容樂觀。

  數據顯示,1-5月,受疫情影響,我國進出口總額11.54萬億元人民幣,下降4.9%。其中,出口總額6.2萬億元,下降4.7%;勞動密集型產品受境外疫情影響較大,服裝、箱包、鞋、玩具、家具等產品出口合計下降20.3%。而國內一些外貿企業訂單不足、產品滯銷、產能下降,甚至面臨生存考驗。

  不過,我們常說的?;?,也就是危和機總是同生并存的,克服了危即是機。出口受阻并不代表企業們失去了生存的希望,內銷渠道若能打開,發展空間依然巨大。

  年中的“618”全民消費狂歡,見證了強大的消費潛力;近期落幕的廣交會上,約2.6萬家外貿企業通過“云端”談生意、做買賣,利用新形式實現“出口轉內銷”和繼續擴大出口。

  說明?;?,政府搭平臺,企業謀創新,仍能贏得商機和發展空間,開辟新的消費增長點。中國有14億的人口,這個是一個非常龐大的市場,改革開放40周年以來,已經形成了一個消費能力非常強的市場。

  我國潛力巨大的消費市場適合出口轉內銷,而出口轉內銷又可以反過來刺激抑制已久的消費活力,兩者相輔相成。

  再者,“出口轉內銷”,救急之下內含長遠發展之計。

  短期看,鼓勵“出口轉內銷”,是特殊時期破解外貿困境的必須。這有助于企業減負和增收,盡快把現有的產品賣出去,促進資金回籠,幫助企業渡過疫情?;?。長期來看,則是我國打造內需為主、內外需相互促進格局的必然。疫情之下,推動外貿企業轉內銷,通過內外標準有效對接,打通國內國外兩個市場兩種資源,不但可以為外貿企業打開發展新空間,也將進一步加速擴大內需的進程。

  不過,值得注意的是,出口轉內銷聽上去似乎不難,外貿企業歷經國際市場激烈競爭的考驗,產品質量一般也都很過硬。但是,國內的市場早已不是缺少優質產品的時代,要實現轉換往往也并不簡單。

  目前,外貿企業轉內銷也面臨一些困難,如部分產品國內外標準不同、款式存在差異,缺乏國內市場營銷經驗、品牌國內認知度不高等問題。

  部分產品國內外標準不同的問題上,比如就會出現:出口歐美的服裝尺碼與國內標準不同,款式和國內市場需求也有差異,轉內銷時需要做有針對性的調整或改造。部分出口產品轉內銷會涉及品牌商標問題,需要得到外方授權等。

  對此,國家提出了多條非常具體的幫扶措施,包括促進“同線同標同質”發展,支持企業在同一生產線上按照相同標準、相同質量生產既能出口、又可內銷的產品,擴大“三同”適用范圍至一般消費品、工業品領域。這實際就是幫助企業降低成本和市場準入門檻,而降低轉向內銷市場的準入門檻,無疑是支持外貿企業出口轉內銷的關鍵。

  除了商品需要符合標準外,還有一個非常重要的問題,就是外貿企業會較為缺乏國內市場營銷經驗。

  這個很好理解,很多外貿企業的產品是訂單式銷售,主要根據出口市場需求生產的,專注加工環節,對于產品研發和渠道推廣可能沒有那么熟悉,在國內的品牌知名度也不高。當外貿企業決定將出口產品轉內銷,就需要選擇符合國內市場需求的產品,進行品牌推廣并找到合適的分銷渠道,對于很多外貿企業來說,這些都是前所未有的挑戰。

  在這樣的情況下,外貿企業的銷售模式、營銷模式便會發生非常大的轉變。

  在國內做生意,涉獵電商領域可謂必不可少。電商平臺其實為外貿企業推介產品搭建了很好的平臺。一方面可以向海外客商宣傳自己的商品,另一方面還可以向國內客戶推介自己的產品。許多外貿廠家也將目光投向了電商平臺。

  今年618期間,出口產品轉內銷更是成為各大電商平臺上一大亮點。例如,天貓首次開設“春雷計劃—外貿轉內銷”專場。6月1日當天,參與活動的外貿店鋪數量同比增加34%,外貿轉內銷商家成交金額同比增長66%。更早前,淘寶特價版上線,則在兩個月時間內迎來超30萬家外貿工廠入駐。

  《實施意見》也指出,將從多渠道支持轉內銷,搭建轉內銷平臺。鼓勵外貿企業對接電商平臺,依托各類網上購物節,設置外貿產品專區。在符合國內疫情防控要求的前提下,引導主要步行街組織開展出口產品轉內銷專題活動。鼓勵外貿企業充分利用網上銷售、直播帶貨、場景體驗等新業態新模式,促進線上線下融合發展。

  確實,在這兩年直播電商、直播帶貨發展如日中天的情形下,這是一個非常好的營銷方式。

  今年的618除了展現了一如既往的驚人消費潛力外,也不負眾望地展現了超強的直播帶貨的能力。如僅6月1日當天,淘寶直播引導成交支付金額就超過了51億元;618開始2分鐘,京東直播帶貨額已破億。

  艾媒咨詢數據顯示,2019年,中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計到2020年規模將翻一番,達到9610億元,接近萬億大關。

  以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,大幅度提高買家和賣家整體的匹配效率,轉化率高,營銷效果好,逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。而這也將進一步為出口轉內銷提供非常大的源動力。

  最后,對于外貿企業來說,出口轉內銷,國家、政府是支持必不可少,但能否轉成轉好,關鍵還取決于企業自身。出口轉內銷,不是簡單的換個市場賣東西,這需要有符合國內消費偏好、能夠叫得響的好產品。尤其出口產品種類少、數量大,在適應國內電商市場時,可能就需要品類多、批次數量少,這是需要企業適應的一大方面。

  總的來說,疫情之下,出口轉內銷已成為今年穩住外貿基本盤的主要抓手。在全球外需疲軟的背景下,充分利用國內市場的巨大消費潛力來幫助外貿企業渡過難關,是中國市場的獨特優勢,也是進一步激發國內消費需求的有效手段,而這對我國今年經濟發展的重要性也不言而喻。希望外貿企業們能早日摸索到適合自己的內銷道路,更希望早日戰勝全球的疫情!這期就到這里,下期再見。

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